<p>La vente aux ench&egrave;res</p>
<p>Vendu! Pour 60 000 mille euros, un tr&egrave;s beau tableau de l'artiste Bernard Buffet. Les Oiseaux date des ann&eacute;es soixante, les ann&eacute;es les plus cot&eacute;es pour Buffet, donc c'est un prix fort.</p>
<p>Toutes les semaines, dans toutes les grandes villes de France des objets d'art- des tableaux, des meubles, des livres - sont mis en vente aux ench&egrave;res. Les plus importantes ventes sont attendues avec impatience par les connaisseurs dont les motivations sont diverses:.</p>
<p>C'est surtout que je suis collectionneur, et donc quand j'ai l'occasion de voir quelque chose qui me pla&icirc;t, je viens voir... et puis, si je peux acheter, j'ach&egrave;te.</p>
<p>Pour regarder toute l'exposition, &eacute;tant donn&eacute; qu'il y avait des tableaux de Vlaminck, de Carzou et tout &ccedil;a, enfin des choses int&eacute;ressantes &agrave; voir, donc, c'est plut&ocirc;t comme si j'allais &agrave; un mus&eacute;e, parce que malheureusement, mes moyens ne me permettront pas de les acheter. Je viendrai quand m&ecirc;me pour voir un peu la cote des choses.</p>
<p>Il peut y avoir des choses de successions qui viennent directement des priv&eacute;s. On a une galerie dans le centre ville...</p>
<p>C'est pour l'objet. C'est pas pour l'excitation ni pour le prix. C'est parce que ce sont des jolies choses et qu'on peut les avoir moins cher que chez un antiquaire.</p>
<p>De la peinture ... Il y en a plusieurs que je cherche, mais l&agrave;, disons, il y a des Vlaminck qui sont int&eacute;ressants, des Enjolras, enfin il y a pas mal de choses, Cassigneul, enfin des peintres modernes.</p>
<p>C'est une paire de fauteuils qui est estim&eacute;e autour de 7000-8000 francs, j'irai jusqu'&agrave; 10 000 francs.</p>
<p>Aujourd'hui on est &agrave; Lyon, &agrave; la salle des ventes de Jean-Claude Anaf, un des commissaires-priseurs vedettes du circuit. C'est un homme du m&eacute;tier qui aime chaque objet en soi, et qui ne veut pas que les uns fassent de l'ombre aux autres:</p>
<p>Je crois que tous les objets que je vends me font plaisir d&eacute;j&agrave;. Donc &ccedil;a, c'est un &eacute;l&eacute;ment essentiel, parce que un bon commissaire-priseur, s'il ne se fait pas plaisir en vendant tous ses objets, je crois qu'il faut qu'il fasse imp&eacute;rativement autre chose. C'est pas forc&eacute;ment les objets les plus importants qui me font plaisir...</p>
<p>Mais malgr&eacute; cette impartialit&eacute; exemplaire, il y a quand m&ecirc;me des objets qui sortent du lot:</p>
<p>Si on veut parler d'importance, effectivement, il y a plusieurs choses qui sont importantes, notamment un tr&egrave;s beau tableau de Chagall, vous avez &eacute;galement un superbe bureau d'&eacute;poque Empire avec une garniture de bronze (&agrave; d&eacute;cor d'attribut guerrier) qui est aussi somptueuse, vous avez un gu&eacute;ridon d'&eacute;poque Louis XVI en bronze dor&eacute; &agrave; d&eacute;cor de t&ecirc;te de M&eacute;phisto ou de... et de b&eacute;lier, pardon. Vous avez un panel aussi de tableaux anciens notamment des natures mortes qui vous font plaisir, vous savez... C'est une vente, si vous voulez, tr&egrave;s homog&egrave;ne et tr&egrave;s diversifi&eacute;e qui part, globalement on va dire, du XVI&egrave;me au XXI&egrave;me si&egrave;cle.</p>
<p>Jusqu'&agrave; l'ann&eacute;e derni&egrave;re tous les commissaires-priseurs &eacute;taient fonctionnaires de l'&Eacute;tat. Mais maintenant, pour se conformer aux r&egrave;gles de l'Union Europ&eacute;enne, la France a ouvert le march&eacute; des ench&egrave;res &agrave; la concurrence du secteur priv&eacute; et de l'&eacute;tranger. Donc, on sera de plus en plus oblig&eacute; d'&ecirc;tre performant pour survivre. Ce qui ne fait pas peur &agrave; Ma&icirc;tre Anaf:</p>
<p>La cl&eacute; de la r&eacute;ussite, vous savez, je crois qu'il n'y a pas de myst&egrave;re dans la vie. Je crois que c'est le travail, encore le travail et toujours le travail, bon, &ccedil;a je crois que c'est primordial, pour un chef d'entreprise. La deuxi&egrave;me chose, bon, effectivement j'ai une passion qui existe toujours apr&egrave;s encore 25 ans de carri&egrave;re, c'est la vente, parce que la vente est excitante et quelle que soit la vente. C'est pas parce que vous allez vendre un objet &agrave; plusieurs millions d'euros que c'est excitant. Un objet de quelques euros, c'est aussi excitant, parce que vous avez des rapports avec le public vous avez un esp&egrave;ce de feeling entre le public et le commissaire-priseur qui fait que, bon eh bien, selon l'attitude du commissaire-priseur, bien souvent aussi la vente va fonctionner ou pas fonctionner, voil&agrave;, &ccedil;a c'est toute une sensibilit&eacute; qu'un commissaire-priseur peut avoir vis-&agrave;-vis du public qui est en face de lui, voil&agrave;.</p>
<p>Le climat &eacute;conomique actuel n'est pas id&eacute;al pour cette aventure dans le monde de la concurrence:</p>
<p>Effectivement les ventes aux ench&egrave;res ont un petit ralentissement qui existe d&eacute;j&agrave; depuis d&eacute;but 2001. Le march&eacute; a &eacute;t&eacute; quand m&ecirc;me relativement bon jusqu'en fin juin 2001 et il a marqu&eacute; un coup important d'arr&ecirc;t &agrave; partir du quatri&egrave;me trimestre de l'ann&eacute;e derni&egrave;re et..., bon! Ceci &eacute;tant, pour les grands objets ou les objets de qualit&eacute;, il n'y a pas trop de probl&egrave;mes &agrave; les vendre. Les objets moyens, avec des prix, bon, des fois un peu &eacute;lev&eacute;s par rapport &agrave; la demande des clients vendeurs, l&agrave;, effectivement, nous avons beaucoup plus de difficult&eacute;s.</p>
<p>Donc pour les particuliers, c'est peut-&ecirc;tre le bon moment de faire des affaires? Ma&icirc;tre Anaf n'accepte pas l'id&eacute;e que le monde des ench&egrave;res soit un monde de professionnels o&ugrave; les particuliers feraient mieux de ne pas entrer.</p>
<p>&Eacute;coutez, les professionnels sont tr&egrave;s peu pr&eacute;sents, hein. Ils repr&eacute;sentent &agrave; peu pr&egrave;s &agrave; peine 10% des personnes qui acqui&egrave;rent des objets pendant mes ventes. Nous avons essentiellement affaire &agrave; une client&egrave;le, on va dire, de particuliers ou une client&egrave;le internationale qui g&egrave;re les ench&egrave;res directement par t&eacute;l&eacute;phone.</p>
<p>Il a conseill&eacute; sagement ceux qui veulent faire un peu d'exploration:</p>
<p>... Dans un march&eacute; d'antiquaire ou... peu importe... ils ont effectivement plus le temps de regarder l'objet, de revenir plusieurs fois et de r&eacute;fl&eacute;chir. Et il est bien &eacute;vident que, dans le cadre d'une vente aux ench&egrave;res, les expositions sont quand m&ecirc;me relativement limit&eacute;es. Elles durent deux jours, deux jours et demi, donc &ccedil;a leur donne quand m&ecirc;me un certain laps de temps. Maintenant au moment de la vente effectivement, c'est... la vente par elle-m&ecirc;me d'un objet dure globalement -&ccedil;a va vous amuser- &agrave; peu pr&egrave;s... aux alentours d'une minute, d'une minute trente. Donc il faut qu'ils aillent tr&egrave;s vite.</p>
<p>Je crois que pour ne pas se laisser emporter, parce que, bon, effectivement une ench&egrave;re peut monter tr&egrave;s haut parce que vous allez avoir une, deux, trois personnes qui vont vouloir cet objet. Donc, il est bien &eacute;vident que le commissaire priseur ne va pas dire arr&ecirc;tez, c'est trop cher! C'est la loi des ench&egrave;res et &ccedil;a sera le vrai prix de l'objet. Bon, maintenant quand on est dans des ench&egrave;res courantes, je crois que les gens sont suffisamment avertis pour savoir, d'abord pour s'&ecirc;tre renseigner pour savoir quelle est l'estimation de cet objet. Quand je leur dis, eh bien, cet objet vaut, peut-&ecirc;tre, je ne sais pas, entre 5000 et 8000 euros, parce que c'est pas une science infuse l'estimation, bon, l'expertise, enfin l'estimation plut&ocirc;t... A partir de ce moment-l&agrave;, ils se disent, bon, eh bien, il a estim&eacute; &ccedil;a entre 5000 et 8000 euros, estimation basse, estimation haute, bon, eh bien on va l'acheter &agrave; 5500 - 6000. L&agrave;, &agrave; partir de ce moment-l&agrave; ils auront fait une affaire correcte, m&ecirc;me peut-&ecirc;tre bonne. Bon, maintenant s'ils l'ach&egrave;tent 15000 euros, c'est leur probl&egrave;me, c'est plus le mien, voil&agrave;.</p>
<p>$Id: 2002_02_soc_fr.htm 3 2010-05-27 16:25:49Z alistair.mills@btinternet.com $</p>
